《學習集團年會講話心得感悟系列》（二）

團隊強化，學術驅動，適應改變

參加年終工作大會并深入學習劉董的講話之后，本部門全體成員備受鼓舞。

回顧往昔，展望未來。通過2022年的布局，產品線重新歸攏擴增，我們不再局限于益母草，除了益母草注射液2ml重磅上市之外，還融入了膚芩、白帶凈產品，潛力巨大。公司要做百年企業，必須要有長線的品牌規劃，2022年婦產線的拓展需要每個人的努力。

下列三個方面對于我們推廣一部2022年業績的達成尤為重要。

01 團隊素質的提升強化

企業在變革，我們也需要進步，不能一直用以前的經驗和辦法應對現有的工作，應敢于轉變自我、突破自我、強化自我。

從一線市場來看，市場銷售模式已逐漸由傳統的銷售模式，轉變為向臨床醫生進行藥品、產品學術推廣。學術與學術推廣是有區別的，學術是可以專心地去鉆研學術；而學術推廣的要求更高，需要帶著學術的思維傳遞到一線，將學術與推廣相結合。為了做好學術推廣工作，隊伍人員素質必須快速提升。

與此同時，我們要轉變思維和理念，對推廣部門崗位職責重新認知。按照推廣的標準來執行和管理。首先，主動作為。主動接觸代理商和代表，拜訪醫院了解實際情況。其次，主動思考。結合一線最真實的情況和面臨的問題，有目標、有針對性地開展學術活動。最后，推廣要發揮主導和輔助作用。做好風險管控，關注和分析日常銷售數據。

按照今年推廣一部的績效考核辦法，其實也是在引導我們的工作思維轉變，把我們的工作進行了量化。表格中九方面的事情，我們要具體落實到實際中，和三個產品結合起來，日常扎根臨床。新的模式下，分級管理也會更清晰、更直觀、更有效地得到落實。

代理商代表培訓會議

02 專業有價值的學術驅動

有賴于公司產品相關的科研投入，益母草注射液目前已具備專業的指南、臨床路徑、專家共識和安全性評價等有價值的循證醫學證據。1ml益母草注射液的銷售過程中，發現了許多產品亮點、總結了多項市場經驗、塑造了多個成功的樣板案例。2022年，膚芩、白帶凈、益母草三個產品回歸到一個婦產科線，大量的三級醫院和產科、婦科、計生科都是有待挖掘的資源，2ml是站在1ml巨人的肩上往前走。 

借助2ml益母草注射液進行新觀念的灌輸，讓臨床價值和意義得到更好發揮。培養臨床學術人員的學術能力和強化臨床學術人員的基礎知識。

手握豐富有價值的證據資料的同時，我們需要不遺余力地強化推廣益母草注射液現有臨床證據，以患者價值為核心，通過貫徹品牌傳播與學術賦能驅動的理念，以學術化證據指導臨床醫生對患者用藥，為臨床醫生和患者提供有價值的、學術化的專業服務。對于日常的成功案例，更要善于總結和復刻，及時推廣和應用。 

益母草注射液衛星會

03 積極面對改變，適應改變

2ml益母草注射液、膚芩和白帶凈是新的產品，需要我們虛心學習，一起關注和打造。產品之所以變革，也是為了不斷滿足臨床的需求。面對醫藥市場的動蕩變革，我們要和企業步調一致，同發展，共進步。 

學術推廣是一個“慢工出細活”的過程，臨床銷售工作亦是如此。2022年推廣部帶著全新的三個產品，積極應對新的要求和新的市場，力爭不斷做出改變，讓學術產生強有力的銷售驅動。

繼往開來，致遠百年。

部門全體成員要去領悟、反思和落地；要去主動學習、交流和變革；要統一思想和明確方向。積跬步至千里，積小流成江海，任何事情的成功都是從無到有，從小到大的。無論領導還是個人都要明確目標，有的放矢，腳踏實地走好每步路。新的一年，我們將力爭打造專業化、職業化、學術化的推廣團隊。揚帆起航新征程，拼搏奮進向未來！

作者：推廣一部 學術推廣經理 郝男